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为什么麦肯锡进不了500强

发表日期:2020-08-09 18:30 【返回】
关于B端赋能的实质,我一向在考虑,也一向没能找到一个确认的答案,今日共享的第四篇文章,是关于闻名咨询公司麦肯锡的。要知道,这几年许多咨询公司事务下沉,每年多花费数亿美金乃至更多收买规划、科技公司,特别是大数据和人工智能公司。 细心研讨下咱们就会发现,人工智能这类科技公司和咨询公司,他们的运营实质上有一点是相同的,那便是:都是赋能B端的,说白了便是2B企业,服务企业的企业。那么为什么影响力如此深远的麦肯锡,在市值上却远不及埃森哲,不能进入国际500强呢?了解这一点,或许对许多2B的企业有一个启示。 01 为什么麦肯锡那么牛 却进不了国际500强 而埃森哲能够 这个论题是刘润教师在他的《5分钟商学院》书中说到的,深有感触,一起也符合了我之前说到的“2B企业双轮驱动战略”,这一次,再次凭借国际两大咨询公司麦肯锡和埃森哲的差异,简略剖析一二。 麦肯锡不是国际500强,而埃森哲是,有许多原因,其间十分重要的一条便是,刘润教师用了两个词,大致意思是麦肯锡用的是“团队杠杆”,而埃森哲用的是“产品杠杆”。以下是原文: 什么叫“产品杠杆”?举个比如。15世纪的欧洲,书写圣经是个专门的工作,叫做“书写师”。一个书写师,一年大约能抄一本圣经。所以你能够幻想,在15世纪,你看上去买的是一本书,但其实买的是一个书写师一年的时刻。你买圣经的钱,实际上是书写师一年的薪酬,而这一年的薪酬,不但要养活他,还要养活他的一家。所以,在15世纪,只要富人才买得起一本圣经。这就像咨询工作相同。咨询几个月,你最终拿到手的仅仅一套PPT。你觉得不值。但你要知道,你买的不是这套PPT,而是几十名参谋奋战几个月花费的时刻。一本圣经,要一个人抄一年,那这样还怎样传达圣经呢?欧洲教廷采取了“团队杠杆”的形式,雇佣了大约1万名书写师,仿制做大。但即使这样,传达功率仍是很低。怎样办?1450年,古腾堡开了一家活字印刷厂,开端用“产品杠杆”,印刷圣经。活字印刷术的创造,使得仿制圣经的价格大大下降、速度大大提高、数量大大添加。其时的教皇,还十分气愤地写了篇文章,说书写师是这个国际上最夸姣的工作,都被印刷术给毁了。成果挖苦的是,这篇文章经过印刷术传遍了全国际。古腾堡,让仿制圣经这件事,从严峻依靠人类“边沿交给时刻”的“服务”,变成了更多依靠技能和东西,而较少占用人类时刻的“产品”。一旦脱离对人类时刻的依靠,仿制圣经这件事做大的或许性,就大大添加了。为什么在国际500强里,做产品的公司,要远远多于做服务的公司?由于只要尽量脱离对人类时刻的依靠,公司才有或许具有不受约束的开展空间。回到最开端的问题。为什么麦肯锡不是国际500强,而埃森哲是?麦肯锡实质上,是把自己对企业管理的了解,变成了“服务”,用团队交给;而埃森哲,是把自己对企业管理的了解,变成了软件,用“产品”交给。或许名望不如麦肯锡,但埃森哲在仿制做大的空间上,具有更大的优势。 这便是咱们前面重复评论的B端赋能的双轮驱动战略,即咨询 产品两只轮子。详细可参阅这篇文章:B端赋能的实质:从双轮驱动到三级火箭,双轮驱动的两只轮子。传统的外包企业,是典型的服务B端的企业,单纯的团队杠杆至少存在以下几个问题: 1、质量一般。依照典型的协作方法包人和包项目两种方法核算,单人的产值根本会控制住1500元/以内,在这个本钱结构下,企业所取得的服务团队的职工水平可想而知。要知道,全部企业运营问题都能够归结为人的问题,团队是底子。不同层次的人才根本决议了不同水平的产品。 2、本钱结构不健康。外包企业坚持市场竞争力和生计,会力求坚持10%的赢利率。因而,企业不得不挑选紧缩各类开支,这类企业紧缩开支,无法在功率、速度上做优化,仅有的方法便是职工的薪水和福利,典型的如最低社保、年终奖等。 3、功率极低。这个便是前面所说的,几十人的团队服务一家企业,结项后,下一家企业全部从零开端,无法完成批量仿制和大规模传达。这个功率取决于职工数量和职工的时刻,而企业运营中,本钱最高的也是职工数量和职工时刻。 02 好项目成功的要害 是推进了新的社会分工的构成 构成新的工作 运营企业,我仍是更乐意从其实质动身寻觅抓手。实质的实质,便是本来面目,这件事、这个项目、这家企业地点的工作...它的本来面目是什么?这个很重要。 一个创业项目要想成功,一定会随同一件事,那便是推进了新的社会分工的构成,构成新的工作。 经济学有句话叫:分工发生功率,协作推进昌盛。阿里巴巴成功了,是由于有一千万以上的工作化淘宝店东。微信成功了,是由于有几千万个微信大众号,里边有许多专业的大众号运营者。这种渠道的企业,背面集结了数以千万级的个人和商家,构成了新的网络协同效应)。这是渠道成功的本来面目,也是人类社会演化的本来面目。 假如一件事十分热烈,可是没有推进新的社会分工,没有发生新的工作,也便是说你对人类社会的前进没有奉献,那有热烈也是暂时的。 03 企业运营 要一起统筹 本钱、质量和功率 企业项目要想成功,一定要一起能统筹本钱、质量和功率,草创项目许多时分要在本钱、质量和速度中进行取舍,有必要舍其一,是为了走的更远,可是找到老练形式的企业,一定是三者统筹的。那么,麦肯锡、外包公司在本钱、质量、功率中的放弃联系是怎样样的? 1、咨询公司 功率:团队杠杆,是典型的低功率型出产形式。团队成员的产品无法完成规模化仿制,将团队的时刻本钱大打折扣。 质量:得益于一群高学历工作精英,依照传统的交给形式PPT而言,质量不可谓不高。可是PPT执行成详细的举动路线图、项目和产品以及服务、收益,还有极大的距离。 本钱:典型的高本钱形式,企业雇佣咨询公司本钱极高,一起咨询公司用工本钱极高。 总结一下,也便是咨询形式只满意“质量”一项。 2、外包公司 功率:朴实项目制和包人制协作方法中,没有自己产品的外包公司,功率极低。 质量:前面说了,单人本钱决议了人员水平,质量堪忧。 本钱:从企业视点,用工本钱极高;从职工视点而言,企业又显得不那么“大方”;从甲方视点而言,实际效果也不抱负,可谓三输。 这也是为什么,当阿里这样的企业开端向B端下沉的时分,会快速的靠拢B端很多的优秀人才,一起赚取工作绝大多数赢利的原因。 看到这,是不是觉得似曾相识,是的,苹果便是这么干的! 对上面的咨询公司事务和外包公司做个相加,咱们会惊人的发现,仍然无法完成功率、本钱的平衡,这便是前面两只轮子中的产品。好的咨询公司收买科技企业,也是这个原因。咱们下一篇共享。 1、B端赋能,一定是双轮驱动,咨询 产品的形式下,探究更优解。 2、人员外包和项目外包,注定三输。 3、想打造一个成功的项目,有必要要推进一个新的社会分工、一个新的工作的构成 4、对甲方的启示:花什么样的钱、找什么样的协作方,做什么样的数字化产品。
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